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《名酒觀察》報道:百川“重倉”黃酒,牽手女兒紅

6月20日,安徽女兒紅品牌運營有限公司揭牌儀式在合肥舉行,在業內看來,這是黃酒行業廠商合作模式的一次巨大創新。




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黃酒行業的首創:真正的廠商一體化


紹興女兒紅釀酒有限公司董事長胡志明在會上談到,安徽女兒紅品牌運營有限公司掛牌成立,意味著女兒紅在安徽的第一槍真正打響。掛牌運營也為女兒紅在全國市場進行平臺化運營開了先河,在整個黃酒行業也是先河,希望通過雙方的共同努力,為黃酒的區域市場合作創造“女兒紅-百川”創新模式。


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百川名品供應鏈股份有限公司董事長賈光慶在會上提到,安徽女兒紅品牌運營公司的成立是雙方立足于未來發展預期的共識所做出的重大決定。也是黃酒行業在廠商合作模式上的一次重大創新,在行業內也屬于首創。新公司承擔著三大重要使命:


第一:對安徽市場消費需求的深度培育,黃酒行業一直以來存在著江浙滬地區和全國市場消費者需求成熟度不均衡的問題,安徽是浙江的周邊省份,也是國家長三角一體化戰略的重要一環。隨著安徽省與江浙滬文化,經濟交流的愈加深入,把安徽市場打造成黃酒消費的基地市場既是重大發現機遇,也是新公司義不容辭的使命擔當。

第二:對安徽市場產品結構的提升,酒類消費是中國傳統社交文化的重要載體,隨著經濟與購買力的逐步提高,目前消費結構提升是酒類行業發展的重要引擎,參考白酒行業的噸酒價格,黃酒產業目前結構提升依然存在速度較慢,消費場景商務交流不足等問題。辯證的看待這個問題,產品結構的提升也是新公司發展的巨大空間。

第三:模式的創新,新公司將本著效率提升,廠商共贏的思路進行新模式的探索,安徽新公司的發展同樣要肩負工作經驗的實時總結,工作方式的模板化,為未來的復制積累足夠的經驗與教訓。




在會上,賈光慶還提到,女兒紅是中國黃酒最著名品牌之一,擁有深厚歷史底蘊、具備廣泛知名度和自帶傳播話題的超級IP,酒水行業最后一塊沒有開發的地方就是國粹黃酒,百川近幾年一直在“重倉”黃酒,加碼黃酒合作。中國黃酒數千年的歷史文化以及突出的健康價值賦予了其可挖掘的巨大潛力空間,女兒紅則是黃酒品類中最具潛力、最具品牌價值的。


2nd

劍指三年目標6000萬


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安徽黃酒消費氛圍不及江浙地區,整個市場整體容量在2-3億元。近幾年在”健康消費”與“文化消費”的觀念驅使下,加上長三角一體化進程,日常消費習慣的交流融合,黃酒消費呈現出復蘇增長態勢。在黃酒消費氛圍上,南北差異明顯,其中皖南地區(含合肥市)銷量占全省70%以上。


會上,百川女兒紅品牌運營負責人姚剛對安徽女兒紅品牌運營公司未來發展做整體規劃:

在銷售層面,今年縣級以上客戶的覆蓋率要達到70%,到2024年要實現銷售額6000萬元,基本覆蓋安徽區域各市縣市場,建立完善的深度分銷體系。

在市場層面,穩保存量、重抓增量,采取市場分級招商模式“1133+N”,即1個省內重點市場蕪湖,1個區域重點建設型市場合肥,安慶、六安、阜陽3個潛力型扶持市場,蚌埠、滁州、馬鞍山3個突破型市場。

在產品層面,不斷豐富產品矩陣,提升產品結構。通過文化、圈層活動等提升女兒紅中高端酒市場;在客戶服務層面,通過百川供應鏈產品池增加客戶粘性,提升客戶價值;推進百川名品女兒紅品牌基地工程,打造女兒紅黃酒的品牌展示形象。


女兒紅總經理王益翔在會上談到,成立安徽女兒紅品牌運營公司具有三大意義:一是進一步推動女兒紅品牌全國化戰略,是優化營銷組織架構的一次重大改革,為安徽區域市場帶來新的發展機遇;二是充分發揮百川供應鏈的優勢,有效整合女兒紅和百川的資源,在安徽開啟全面招商、穩商、育商、強商的目的;三是成立運營公司后,合作雙方的工作將更加聚焦,目標任務更加明確清晰。


“女兒紅是中國黃酒最具人文文化的品牌?!币彩且患野倌昀献痔柶放?,是黃酒行業的領軍企業;百川名品是全國著名的酒水流通企業,在華東市場、安徽有強大的渠道網絡,較為完備的供應鏈體系,女兒紅和百川名品的強強聯手,一定會成為行業經典,一路飄紅。

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